濰柴雷沃遙遙領(lǐng)先：收獲174億，2025年劍指200億！

近期農(nóng)機(jī)企業(yè)扎堆召開(kāi)供應(yīng)商大會(huì)、經(jīng)銷商商務(wù)年會(huì)。濰柴雷沃2025年全球合作伙伴大會(huì)1月8日舉辦，從年會(huì)上釋放出來(lái)的積極信號(hào)和取得的經(jīng)營(yíng)結(jié)果看，濰柴雷沃又一次取得了巨大的進(jìn)步。有了實(shí)打?qū)?、沉甸甸的業(yè)績(jī)打底，濰柴雷沃的商務(wù)年會(huì)開(kāi)成了鼓舞人心和繼往開(kāi)來(lái)的大會(huì)。業(yè)績(jī)：174億，2024年ldquo遙遙領(lǐng)先rdquo2024年濰柴雷沃實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)，全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收174億元，總銷量、拖拉機(jī)、小麥機(jī)、玉米機(jī)、花生機(jī)銷量等多項(xiàng)行業(yè)第一，，水稻機(jī)、播種機(jī)、插秧機(jī)均實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)和對(duì)眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的超越。該如何看待濰柴雷沃的ldquo成績(jī)單rdquo據(jù)中國(guó)農(nóng)機(jī)流通協(xié)會(huì)官方數(shù)據(jù)，2024年前3季度國(guó)內(nèi)銷售大中拖25.35萬(wàn)臺(tái)，同比下滑12.25，預(yù)計(jì)全年下滑幅度1215小麥機(jī)銷量2.67萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)20，玉米機(jī)銷量2.46萬(wàn)臺(tái)，同比下降23。濰柴雷沃的拖拉機(jī)、全系列收獲機(jī)銷量在行業(yè)下降的品類上全部增長(zhǎng)，在行業(yè)增長(zhǎng)的品類上增幅遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平，在優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品上展現(xiàn)出極強(qiáng)的抗行業(yè)周期能力。那么174億元又是什么分量呢根據(jù)國(guó)家農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼系統(tǒng)數(shù)據(jù)，2024年通過(guò)補(bǔ)貼系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)的銷售收入達(dá)到1111.9億元，濰柴雷沃以174億元的銷售收入位居第一，占總銷售收入的16。這一成績(jī)是在與25大類55個(gè)小類155個(gè)品目的全品類、全口徑數(shù)據(jù)比較后得出的。如果把范圍限定在大中型拖拉機(jī)、三大類作物聯(lián)合收獲機(jī)精準(zhǔn)對(duì)比，則濰柴雷沃的占有率在3540之間。歲末年初，國(guó)內(nèi)幾家頭部企業(yè)和跨國(guó)公司也相繼召開(kāi)了商務(wù)年會(huì)，從各廠家公布的2024年的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)看，濰柴雷沃比排名在后的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手收入規(guī)模多出幾十億，ldquo遙遙領(lǐng)先rdquo實(shí)至名歸。產(chǎn)品：增長(zhǎng)板、補(bǔ)短板，全品類全面領(lǐng)先濰柴雷沃在國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)的地位有目共睹。多年來(lái)，濰柴雷沃一直穩(wěn)坐小麥機(jī)、玉米機(jī)市場(chǎng)的lsquo雙冠王rsquo寶座在大中型拖拉機(jī)領(lǐng)域，與一拖東方紅銷量和銷售規(guī)模旗鼓相當(dāng)，近年來(lái)雙方你追我趕，輪流坐莊，良性競(jìng)爭(zhēng)促使雙方實(shí)力不斷提升。通過(guò)技術(shù)升級(jí)、裝備升級(jí)、工藝改進(jìn)等努力，濰柴雷沃在拖拉機(jī)、聯(lián)合收獲機(jī)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品上實(shí)力越來(lái)越強(qiáng)，市場(chǎng)占有率節(jié)節(jié)攀升，整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力日益增強(qiáng)。當(dāng)前國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)企業(yè)要筑強(qiáng)整體實(shí)力和實(shí)現(xiàn)更多的增量，必須進(jìn)入更多的細(xì)分市場(chǎng)和補(bǔ)齊產(chǎn)品品類上的短板。近三年，濰柴雷沃的履帶機(jī)、花生機(jī)、打捆機(jī)、播種機(jī)銷量增速在行業(yè)內(nèi)遙遙領(lǐng)先，其中履帶機(jī)與行業(yè)第一的距離日益縮小，超越只是時(shí)間問(wèn)題。同時(shí)，液壓翻轉(zhuǎn)犁、插秧機(jī)等銷量也實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)，烘干機(jī)、青貯聯(lián)合收獲機(jī)等產(chǎn)品同樣呈現(xiàn)出良性快速發(fā)展的態(tài)勢(shì)。濰柴雷沃在傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品上處于行業(yè)絕對(duì)領(lǐng)先地位，這一點(diǎn)在農(nóng)機(jī)企業(yè)創(chuàng)新能力評(píng)估中得到了驗(yàn)證，其以82.62分高居榜首，領(lǐng)先于其他企業(yè)。在產(chǎn)品銷售額、主產(chǎn)品市占率等方面，濰柴雷沃同樣領(lǐng)跑行業(yè)。同時(shí)，濰柴雷沃在短板產(chǎn)品或細(xì)分品類上取得了顯著的進(jìn)步，市場(chǎng)份額和技術(shù)創(chuàng)新能力的提升，使得很多細(xì)分品類成為行業(yè)冠軍指日可待。營(yíng)銷：創(chuàng)新求變，縮量市場(chǎng)貢獻(xiàn)增量面對(duì)新形勢(shì)和快速變化的市場(chǎng)需求，近年來(lái)濰柴雷沃積極調(diào)整并升級(jí)營(yíng)銷戰(zhàn)略，持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)營(yíng)銷潮流。在2024年，濰柴雷沃秉承l(wèi)dquo一家人、一條心、一起干、一定成rdquo的理念，在營(yíng)銷服務(wù)方面進(jìn)行不斷創(chuàng)新，拓展?fàn)I銷渠道、提升品牌影響力。2024年讓行業(yè)和用戶印象最深刻的是在山東、河南、安徽等地開(kāi)展的多場(chǎng)ldquo2024中國(guó)拖拉機(jī)群英會(huì)暨車友嘉年華活動(dòng)rdquoldquo雷沃谷神履帶機(jī)嘉年華rdquo活動(dòng)。記者有幸也參加了安徽站的拖拉機(jī)嘉年華活動(dòng)，活動(dòng)上的全系統(tǒng)產(chǎn)品展示、特技表演、用戶互動(dòng)和地域特色文化融合于一體等活動(dòng)讓人印象深刻，其會(huì)議組織水平、策劃水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于同行。ldquo手機(jī)是新農(nóng)具，直播是新農(nóng)活rdquo。在信息化時(shí)代，濰柴雷沃還充分應(yīng)用新媒體、新技術(shù)拓寬線上渠道，通過(guò)搭建三級(jí)傳播體系，攜手全國(guó)百城千家經(jīng)銷商，重磅推出ldquo雙12rdquo直播狂歡，在2.5小時(shí)的直播活動(dòng)中，成功吸引了超過(guò)百萬(wàn)觀眾，并最終達(dá)成了5000臺(tái)以上的訂單量，這一成績(jī)引領(lǐng)了農(nóng)機(jī)行業(yè)的營(yíng)銷模式創(chuàng)新。技術(shù)：新技術(shù)引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，200億目標(biāo)可期ldquo國(guó)產(chǎn)農(nóng)機(jī)落后歐美農(nóng)機(jī)幾十年rdquo，這是中國(guó)農(nóng)機(jī)人的ldquo錐心之痛rdquo深陷同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)的ldquo內(nèi)卷rdquo則是國(guó)產(chǎn)農(nóng)機(jī)的頑疾。然而，這一切都將因?yàn)H柴雷沃的努力而改變mdashmdash濰柴雷沃憑借技術(shù)引領(lǐng)國(guó)產(chǎn)農(nóng)機(jī)打破lsquo內(nèi)卷rsquo，開(kāi)辟新的賽道。2023年濰柴雷沃CVT拖拉機(jī)率先實(shí)現(xiàn)批量商業(yè)化應(yīng)用，目前第一批大馬力CVT拖拉機(jī)已經(jīng)在黑龍江北大荒農(nóng)墾、新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)、全國(guó)組織化用戶的田地里服役，深受用戶依賴2024年濰柴雷沃第10000臺(tái)動(dòng)力換擋拖拉機(jī)下線，預(yù)示著濰柴雷沃帶領(lǐng)著國(guó)產(chǎn)拖拉機(jī)由機(jī)械換擋向動(dòng)力換擋、CVT全面切換。從2024年國(guó)際農(nóng)業(yè)機(jī)械展覽會(huì)及1月8日的濰柴雷沃全球合作伙伴大會(huì)上獲悉，濰柴雷沃儲(chǔ)備了多條技術(shù)路線和滿足各種用戶需求的全系列產(chǎn)品，動(dòng)力換向、動(dòng)力換擋以及CVT拖拉機(jī)已具備大批量生產(chǎn)能力，并將廣泛投入全球市場(chǎng)同時(shí)，18公斤及以上規(guī)格的大縱軸流、切流縱軸流聯(lián)合收獲機(jī)也已準(zhǔn)備好，能夠批量滿足國(guó)內(nèi)外用戶的多樣化需求。舊篇章已經(jīng)翻過(guò)，新征程就在眼前。我們堅(jiān)信濰柴雷沃早已做好了準(zhǔn)備，在新一年里會(huì)以更加堅(jiān)定的決心和更加務(wù)實(shí)的作風(fēng)，向著營(yíng)收突破200億元的新目標(biāo)闊步邁進(jìn)，繼續(xù)在守護(hù)國(guó)家糧食安全和確保中國(guó)飯碗穩(wěn)定方面發(fā)揮關(guān)鍵作用。

作者：趙新歡2025-01-22